Fondatore di Utilius · Autore di “Maledetto Intuito” · Imprenditore dal 1986
Aiuto i titolari di PMI italiane a smettere di gestire l’azienda al buio. A trasformare i numeri in utili, e gli utili in tranquillità per sé e per la propria famiglia.
Sono in azienda dal 1986. Ho visto l’impresa di famiglia crescere, sbandare e raddrizzarsi. Poi ho visto decine di altre PMI fare esattamente la stessa curva. Ne ho ricavato una convinzione sola:
Chi controlla i numeri gestisce l'azienda. Chi non li controlla, viene gestito dall'azienda.
Da dove sono partito
I numeri mi sono sempre piaciuti. Mi ero iscritto a economia, ma dopo poco mio padre decise per me: “Vieni in azienda, ho bisogno di te”. C’era l’attività di famiglia: un distributore di ricambistica nel settore automotive. Così nel 1989 ho lasciato l’università e sono entrato in azienda.
Le vendite andavano, l’attività cresceva. Ma qualcosa non mi tornava: nessuno, dentro l’azienda, guardava davvero i numeri. Si lavorava, si fatturava, si correva. Per il resto ci si fidava dell’intuito. Quel disagio è stato il seme di tutto.
Il momento che ha cambiato tutto
L’azienda di famiglia fatturava 2,5 milioni di euro all’anno e noi non riuscivamo più a pagare i fornitori, gli stipendi, gli F24. Le vendite c’erano. Il lavoro c’era. I soldi no.
Eravamo nella ruota del criceto: più correvamo, più la situazione peggiorava. Lì ho capito quello che oggi ripeto a ogni imprenditore che incontro: crescere nelle vendite senza controllare i numeri è un vicolo cieco. Si va a sbattere sempre contro lo stesso muro, solo più in fretta.
Ho passato i dodici mesi successivi a studiare da autodidatta. Conto economico gestionale, margine di contribuzione, punto di pareggio, KPI finanziari. Roba che a scuola non avevo mai fatto. Con quei numeri davanti agli occhi, ho raddrizzato la rotta.
Il quarto piede dell'azienda
Da lì sono diventato un imprenditore diverso. Prima decidevo di pancia e spegnevo l’incendio più vicino. Dopo ho iniziato a guardare quello che quasi nessuno guarda: il quarto piede dell’azienda.
Un’impresa sta in piedi su quattro gambe: prodotto, vendite, persone e numeri. Le prime tre le vediamo tutti. La quarta gamba non c’è quasi mai: ecco perché le aziende traballano. Da quella consapevolezza è nato il metodo che oggi insegno: un sistema concreto per dare anche all’imprenditore negato per i numeri gli strumenti per controllare la propria azienda facilmente in un’ora al mese.
Il metodo giusto è quello "giusto" per la tua taglia
Un metodo non è “buono” in assoluto: è giusto o sbagliato per la tua taglia. Quello pensato per l’azienda da decine di milioni è affascinante da ascoltare, ma è una taglia che non è la tua: risolve problemi che non hai e ne ignora quelli che ti tolgono il sonno.
Se fatturi tra 500.000 euro e 5-6 milioni, non ti serve il sistema di controllo di una grande impresa. Niente contabile in più, niente commercialista in più, niente decine di Excel. Ti serve un metodo semplice, cucito sulla tua misura, che risponda a una domanda sola: la tua azienda produce utili o li brucia?
Ventidue anni di palestra
Nel 2001 ho fondato NumeroVerde800, il mio progetto personale nei servizi telefonici alle imprese, staccato dall’azienda di famiglia. In oltre vent’anni abbiamo attivato più di 10.000 numeri verdi per aziende e professionisti italiani.
È stata la palestra perfetta: ho gestito la mia azienda in modo diverso, con il controllo dei numeri economici, con gli stessi strumenti che oggi insegno agli altri. Niente di quello che racconto è teoria. È quello che ho applicato sulla mia pelle, per anni, cercando di non sbattere contro quel muro che nel 2007 ha sbattuto nell’impresa familiare.
Il libro: "Maledetto Intuito"
Tutto è partito da appunti che mandavo ai miei clienti: spiegazioni semplici, esempi concreti, niente fuffa. Quando ho capito che non servivano solo a loro, li ho messi insieme in un libro.
A ottobre 2023 è uscito “Maledetto Intuito”: un percorso completo, dal primo conto economico fino ai sei KPI che cambiano la gestione di una PMI. Scopri il libro
Da maggio 2026 c’è anche il blog, dove rispondo alle domande dei lettori e racconto i casi reali che incontro ogni settimana. maledettointuito.it
Cosa faccio oggi
Con Utilius porto nelle PMI italiane gli stessi strumenti di analisi che usano le grandi aziende. Seguo imprenditori di manifattura, servizi, retail ed e-commerce come controller e consulente, affiancandoli ogni mese sui loro numeri, insieme al team di Utilius.
Il libro, il blog e Utilius sono tre modi per fare la stessa cosa: dare a più imprenditori possibile gli strumenti per non decidere più al buio. Il punto di partenza è sempre il controllo di gestione.
Riconoscimenti
Il tema del divario finanziario tra grandi imprese e PMI italiane, e il ruolo del controllo di gestione, è stato ripreso da Milano Finanza. Leggi l’articolo
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