In una farmacia il break-even si misura in scontrini. In un negozio in clienti. In un'impresa edile in fatturato mensile da cantieri.
La logica è la stessa — ma il calcolo ha qualche specificità che vale la pena conoscere.
In edilizia il break-even si calcola sul fatturato mensile "normalizzato", non sul fatturato di un singolo mese. I cantieri non sono uniformi: ci sono mesi con 3 SAL e mesi con zero. Il punto di pareggio si calcola sulla media — e si gestisce con un portafoglio ordini adeguato.
I costi fissi di un'impresa edile (esempio con 6 operai)
| Voce | Range mensile |
|---|---|
| Personale fisso (6 operai + 1 capo cantiere) | 22.000-28.000 € |
| Leasing/ammortamento mezzi (3 furgoni + 1 autocarro) | 3.500-5.000 € |
| Carburante e manutenzione mezzi | 1.500-2.500 € |
| Affitto ufficio/magazzino | 1.000-2.500 € |
| Software, telefonia, amministrazione | 500-1.000 € |
| Assicurazioni e varie | 800-1.500 € |
| Totale costi fissi | 29.300-40.500 € |
Una struttura di medie dimensioni ha costi fissi tra 32.000 e 38.000 euro al mese. Questi escono ogni mese indipendentemente da quante commesse hai attive.
Il margine di contribuzione in edilizia
Il margine di contribuzione su una commessa edile è la differenza tra i ricavi della commessa e i costi variabili diretti (materiali + subappalti + eventuali ore straordinarie).
Per un'impresa che esegue lavori di media complessità (ristrutturazioni, impianti, opere civili), il margine di contribuzione tipico è tra il 25% e il 40% del valore della commessa, a seconda del tipo di lavoro.
Usiamo il 30% come riferimento.
Il calcolo del break-even
Fatturato mensile minimo = Costi fissi mensili ÷ Margine di contribuzione %
Con i nostri dati:
35.000 ÷ 0,30 = 116.667 euro di fatturato mensile
Questo significa che l'impresa deve fatturare almeno 116.667 euro al mese (circa 1,4 milioni all'anno) per coprire i costi fissi.
Attenzione: "fatturare" in edilizia significa emettere SAL certificati, non aver completato i lavori. Se hai cantieri in corso ma non emetti SAL, il CE registra zero ricavi anche se stai lavorando.
Il portafoglio ordini necessario
Il break-even mensile si traduce in un requisito di portafoglio ordini.
Se la durata media delle tue commesse è 3 mesi e devi fatturare 116.667 euro al mese, hai bisogno di un portafoglio ordini attivo di almeno:
116.667 × 3 = 350.000 euro di lavori attivi in contemporanea
Questo è il valore minimo di cantieri in corso che devi mantenere per stare al break-even. Sotto questa soglia, stai erodendo liquidità.
La struttura può avere picchi e valori — ma la media su 12 mesi deve stare sopra quel numero.
Il break-even per tipo di lavoro
Non tutti i lavori hanno lo stesso margine di contribuzione. Per un calcolo preciso, distingui:
| Tipo di lavoro | Margine di contribuzione tipico |
|---|---|
| Piccole manutenzioni e riparazioni | 40-55% |
| Ristrutturazioni residenziali | 28-38% |
| Opere civili e fondazioni | 22-30% |
| Installazioni impiantistiche | 30-40% |
| Grandi appalti pubblici | 15-25% |
Se il tuo mix si sposta verso i grandi appalti pubblici (margini bassi), il break-even si alza. Se rimani sulle ristrutturazioni residenziali e le manutenzioni, si abbassa.
Come usare il break-even nella pianificazione commerciale
Il punto di pareggio non è solo un numero contabile — è uno strumento di pianificazione.
Se sai che il tuo break-even è 116.667 euro al mese, sai anche quando devi iniziare a cercare nuovi lavori.
Regola operativa: quando il tuo portafoglio ordini scende sotto 4 mesi di break-even, avvia immediatamente l'attività commerciale. Non aspettare che i cantieri finiscano per iniziare a cercare lavoro nuovo.
Con 4 mesi di anticipo hai il tempo di fare preventivi, trattare contratti, pianificare risorse. Con 1 mese di anticipo, devi accettare qualsiasi lavoro a qualsiasi condizione — e il margine ne soffre.
Il break-even in edilizia non è un numero fisso — cambia con il tuo mix di lavori, con il mercato dei materiali, con le variazioni del costo del personale. Ricalcolalo almeno una volta all'anno. È il parametro più importante per non trovarti un giorno senza lavoro e senza liquidità.
Ricalcolarlo a ogni variazione della struttura e' il tipo di disciplina su cui si basa un controllo di gestione pensato per le imprese edili.
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Bonaventura Suriano · Metodo dei 6 KPI
